【私たちが目指す未来】明日が待ち遠しいほどに楽しい日々をつくる
アスタノは「明日が待ち遠しいほどに楽しい日々をつくる」をパーパスに掲げ、高知から全国へ「人」を起点に、企業の挑戦する道を共に拓き、経営課題を総合解決する会社です。
私たちは、日本の地方が直面している人口減少や機会の格差という閉塞感を打ち破るため、単なるサービス売りではなく、企業の経営基盤そのものを変革する4つの事業（採用支援、コールセンター・BPO、レンタルオフィス・インキュベーション、プロジェクトマネジメント）を展開しています。
今回募集する【営業職】は、この4つの武器を全て手にして、企業の経営課題を最前線で解決していただくポジションです。アスタノは現在、設立4年目で高知から大阪・広島・岡山・香川へと拠点を拡大し、急成長しているフェーズになります。
まさに今だからこそ！組織を引っ張る中心メンバーとして、野心と行動力を持った方の飛び込みをお待ちしています。
職場環境
【創業4年目の急成長ベンチャー】
年次・立場に関係なく、良いアイデアは即日採用
アスタノは、良くも悪くも「高知っぽくない」会社で、驚くほどフラットな社風が自慢です。
正社員やパートさん、社歴といった上下関係や壁は一切ありません！
完成された組織ではないからこそ、全員が当事者として会社創りに参加しています。
例えば新入社員であっても、「もっとこうして新規開拓を仕掛けたい」「他事業と連携してこんな提案をしたい」という前向きな意見やアイデアは大歓迎！「まずはやってみる」の精神で、良い提案は、ドンドン採用し、即実行へ移す圧倒的なスピード感があります。
社内には、現状維持に満足せず「自分の成長が会社の成長、そして仲間の成長に繋がる」と本気で信じる、熱量高く成長志向の仲間たちが集まっています。お互いの個性をリスペクトしつつ、時にはライバルとして切磋琢磨し合う。
そんな風通しの良い環境だからこそ、営業のプロとしてどこまでも尖り、圧倒的なスピードで成長することができます。
先輩のやりがい
【商材を売るな、課題を解決しに行け】
お客様の成長の先に「青天井の成果」がある
前職は自動車業界の営業で「決められたモノを売るだけ」の日々に物足りなさを感じ、専門的なスキルも突出した能力もなかったので、営業分野で自分の幅をもっと広げたいと思い、アスタノに転職しました。
ここでは、アポ取得から契約まで全てを自分の力でコントロールする『一気通貫型』のため、営業としての視座が爆発的に高まりました！
アスタノの営業は、単に目の前の求人枠やサービスという「商材を売る」仕事ではありません。
「企業の課題を解決しに行く」スタンスを徹底しています。そのため、実際にお客様からも「そこまでうちの組織の未来を考えて提案してくれたのは、アスタノさんが初めてだ」「〇〇さんだから任せたい」と言っていただけることが本当に多いです。
目先の数字のためではなく、顧客企業の挑戦と成長に100％コミットする。
その課題に向き合い続けた結果として、上限なしのインセンティブを掴み取り、どこに行っても通用する最強のビジネスパーソンへと尖ることができる。これ以上の快感はありません！（Bさん/20代）
人事制度・評価
【目指すのはその道のプロ】
上限なしのインセンティブ、やった分だけ稼ぎ尽くす！
アスタノの営業に年功序列や給与の上限はありません。
結果の分だけダイレクトに跳ね返る「上限なしのインセンティブ」を用意しています。
自らの実力で、望むだけの報酬を掴み取れる環境です。意欲と成果次第で、早期に拠点長や新事業の責任者といった幹部ポストへ駆け上がることも可能です。
これを可能にしているのが、当社の組織体制です。少数精鋭で効率的かつ高い生産性を実現する組織体制を構築しています。そのため、各人が大きな裁量と責任を持ちながら、営業活動だけにフルコミットできる最高の環境です。
また、月3,000円までの書籍購入支援や資格取得支援で、あなたの「もっと成長したい、個として尖りたい」という気持ちを会社が全力でバックアップ。さらに社会保険完備はもちろん、万が一の病気にも使える入院保険や労災上乗保険（全額会社負担）など、攻めのベンチャーでありながら、安心して長く戦い続けられるトップクラスの安心環境も標準装備しています！
仕事内容
＼稼ぎたいなら商材を売るな！経営課題をブチ破れ。／
【全国の企業を対象に、経営課題を解決する営業（フロントランナー）をお任せします。
まずは求人広告媒体の掲載提案や成果報酬型の人材紹介からスタート。
世間では「人材営業」や「リクルーティングアドバイザー（RA）」と呼ばれる職種です。
1. 企業の課題を解決
扱うのは「求人広告枠」や「人材（採用の成功）」という目に見えないサービス。
だからこそ、あなた自身の人間力と提案力が試されます。
・求人広告（媒体）： 単に「枠を売る」のではなく、企業の魅力をどう見せるかという『企画・マーケティング』の脳みそが鍛えられます。
・人材紹介（成果報酬）： 採用が成功して初めて売上になるため、企業側は導入しやすい反面、競合他社との「良い人材の奪い合い」や「マッチングの精度」を執念深く追い求める胆力が試されます。
2. 完全なる「一気通貫型（ワンストップ）」営業
最近流行りのSaaSのような「アポを取る人」「商談する人」を分ける分業型ではありません。
アポ取得からヒアリング、提案、契約までを1人の営業担当者がすべて担当します。
※メリット： アポ獲得時の温度感や、顧客の細かいニュアンスをそのまま商談に活かせるため、他社には真似できない深い信頼関係を築けます。
※求める覚悟： テレアポなどの「行動量・突破力」と、商談での「課題ヒアリング・提案力」の両方を、高いレベルで同時に求められるタフな環境です。
アポ取り（インサイドセールス的な動き）も自身で行いますが、メインの主戦場は「訪問やオンラインでの商談・提案」です。頭を使い、泥臭くマーケットを切り拓くフィールドセールスとして動いていただきます。
▼入社後の主な業務
・新規クライアントへのアプローチ
（テレアポ等の新規開拓）
・訪問・オンラインでの商談、経営課題のヒアリング
・クロージング、契約締結
・受注後のフォロー、他事業メンバーとの連携
※慣れていただくまでは、先輩がしっかりフォローします！
アスタノは若くて行動力のあるメンバーがたくさんいます。
やった分だけ掴み取る、上限なしのインセンティブ。
今の環境で「自分の実力が正当に評価されていない」
「ぬるい営業に飽き飽きしている」という営業経験者の方はもちろん、
「未経験からどこに行っても通用する圧倒的な個の力を身につけて、
自分の市場価値を爆上げしたい！」という方『とにかくやってみる！』
という強い挑戦意欲も大歓迎です！覚悟、胆力、そして学ぶことに貪欲な方！
アスタノのバリューに深く共感していただける熱い仲間をお待ちしています。
意欲のある人が成長できる環境が整っているので、ぜひ当社で挑戦してください！
一緒に限界突破の先にある景色を見に行きましょう！
応募資格
・アスタノの5つのバリューに強く共感し、圧倒的な行動力がある方
・社会人経験をお持ちの方（職種・業界不問／第二新卒も歓迎）
【こんな方を求めています】
■法人、個人問わず、新規開拓営業の経験をお持ちの方（業界不問）
※テレアポや飛び込みなど、泥臭いアプローチから成果を出してきた経験は、即戦力として高く評価します。
■人材業界、広告業界、BPO業界などでの勤務経験がある方
■圧倒的な成果を出し、早期にマネジメントや拠点長へとステップアップしたい方
◎「挑戦に遅すぎることはない」と考えています！
これまでの経験ではなく、これからの野心を重視します。
＼こんな方に向いています！／
・決められたモノを売るだけの、ぬるい営業に飽き飽きしている
・一気通貫の営業スキルを身につけ、ビジネスパーソンとして突き抜けたい
・自分の実力が100%正当に評価される、実力主義の環境で勝負したい
・今の自分を変えたい。本当の限界を突破した先にある景色を見てみたい
・急拡大するベンチャーのメンバーとして、拠点を、会社を、自分が引っ張っていきたい
・まずはやってみるの精神で、スピード感を持ってアクティブに行動できる
| 職種 | 法人営業 (新規開拓/提案/クロージング) |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 09:00〜18:00 ・実働8時間/日（休憩60分） ・月平均所定労働時間：163時間 ・時間外労働あり（月平均30時間未満） |
| 休日 | ・週休2日制（土日祝休み） ・年間休日：120日 |
| 試用期間 | 約3ヶ月（※同条件） |
| 通勤手当 | 社内規定あり |
| マイカー通勤 | 可（無料駐車場あり） |
| 自転車・バイク通勤 | 可（無料駐車場あり） |
| 転勤 | なし |
| 待遇・福利厚生 | 各種保険等 ・書籍購入支援（月3,000円まで会社が負担！） |
| 給与 | 月給：267,000円～ ※残業代約30時間含む ※30時間を超える時間外労働分は別途全額支給 ※給与は、経験・能力を考慮の上決定 ・昇給あり ・インセンティブあり 【年収モデル】 ・27歳（営業経験なし、入社1年目）:年収420万円 ・35歳（営業経験あり、入社2年目）:年収800万円 ※受注数・達成率により変動 |
| 勤務地 | 高知県高知市梅ノ辻2番4号 四国不動産ビル3階 |
| 交通アクセス | ・車通勤可（無料駐車場あり） ・自転車・バイク通勤可 ・路面電車「梅ノ辻」徒歩1分、「はりまや橋」徒歩5分 ・JR土讃線「高知駅」車5分 ・社用車あり |
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希望ポジションを記載の上、以下の「お問い合わせフォーム」よりご応募ください。
内容を確認後、当日または翌営業日までにご連絡いたします。
※ご提出いただいた履歴書等の応募書類は、個人情報保護法に基づき、選考以外の目的には使用せず、弊社にて責任を持って適切に
破棄いたします。応募書類の返却はいたしかねますので、あらかじめご了承ください。
